Leasing av elektronikk har på kort tid blitt en sentral modell for både privatpersoner og bedrifter. I stedet for å binde kapital i stadig dyrere enheter, kan kundene få tilgang til oppdatert teknologi gjennom fleksible avtaler. Samtidig gir leasingmodellen mulighet til å skape en mer sirkulær økonomi, der produkter gjenbrukes og får flere liv.
For at leasing skal være konkurransedyktig, må tre nøkkelfaktorer balanseres: innkjøpsprisen på enhetene, renten i finansieringen og residual value etter endt leasingperiode. Innkjøpspris og renter kan i stor grad forhandles frem i markedet, og vil ofte være ganske like mellom aktører som opererer i samme segment. Det som virkelig skiller vinnerne fra taperne er evnen til å beregne, bevare og maksimere residual value. For brukt elektronikk er dette både den største utfordringen og den største muligheten.
Hva menes med residual value i brukt elektronikk?
Residual value beskriver den verdien en enhet antas å ha igjen etter endt leasingperiode. Dersom en kunde leier en smarttelefon i to eller tre år, må leasingselskapet vurdere hvor mye telefonen kan selges for når den leveres tilbake. Denne verdien trekkes fra utgangspunktet, og bidrar direkte til å bestemme hva kunden skal betale hver måned. Jo høyere residual value, desto lavere månedskostnad og desto mer attraktiv blir avtalen.
I brukt elektronikk er dette spesielt viktig, fordi produktene mister verdi raskt. Samtidig er elektronikkprodukter små i volum, lette å transportere og svært etterspurte i bruktmarkedet. Det betyr at med riktig strategi kan residual value i elektronikk gi et betydelig konkurransefortrinn for leasingselskaper.
Hvorfor er residual value kritisk i leasing av elektronikk?
Residual value har en dobbel effekt. På den ene siden påvirker den direkte hva kunden betaler gjennom hele avtalen. En høy restverdi betyr lavere månedlige kostnader, noe som gjør tilbudet mer attraktivt. På den andre siden avgjør residual value hvor mye leasingselskapet sitter igjen med når produktet skal videreselges eller reintegreres i markedet.
Dersom residual value overvurderes, risikerer man tap ved videresalg. En telefon som antas å være verdt 3000 kroner etter tre år, men som i realiteten kun selges for 1500, skaper et økonomisk hull i modellen. Dersom residual value undervurderes, kan prisen til kundene bli for høy, og selskapet taper konkurranseevne. Nøyaktig og strategisk restverdiberegning blir derfor selve nøkkelen til lønnsomhet.
Hva påvirker residual value i brukt elektronikk?
Flere faktorer bestemmer hvor mye en brukt enhet vil være verdt i markedet etter endt leasing.
Alder er den mest åpenbare. Elektronikk taper raskt verdi fordi nye modeller lanseres hyppig og setter nye standarder. En mobiltelefon mister typisk 30–50 prosent av verdien allerede det første året.
Merkevaren spiller en avgjørende rolle. Premiummerker som Apple og Samsung holder seg bedre i verdi enn mange konkurrenter. Dette skyldes både opplevd kvalitet og høy etterspørsel i bruktmarkedet.
Tilstanden på enheten har stor betydning. Skader på skjerm, redusert batterikapasitet eller generell slitasje trekker verdien kraftig ned. Omvendt kan en enhet i god stand, kanskje med utskiftet batteri eller profesjonelt vedlikehold, oppnå en residual value langt over gjennomsnittet.
Etterspørselen i markedet avgjør hvor lett enheten kan omsettes. Noen modeller får kultstatus eller har funksjoner som fortsatt er attraktive lenge etter lansering. Disse modellene holder seg bedre i verdi.
Teknologiske fremskritt er en siste nøkkelfaktor. Når nye standarder kommer, for eksempel 5G, biometriske sensorer eller nye skjermteknologier, mister eldre modeller verdi raskere.
Summen av disse faktorene skaper et komplekst bilde, og gjør at en ren matematisk avskrivningsmodell sjelden er tilstrekkelig for å forutsi virkelig residual value.
Hvordan beregne residual value i brukt elektronikk?
Tradisjonelt har leasingaktører brukt avskrivningsmodeller for å estimere verdifall. En lineær modell fordeler verdifallet jevnt over årene, mens en akselerert modell antar at mesteparten av verdifallet skjer tidlig. Slike modeller gir enkelhet og forutsigbarhet, men fanger ikke alltid opp virkeligheten i bruktmarkedet.
En stadig viktigere tilnærming er markedsbasert beregning. Dette innebærer å overvåke faktisk salgsdata fra bruktmarkedet og bruke den til å forutsi fremtidig residual value. En slik metode gir et mer dynamisk og realistisk bilde, og gjør det mulig å tilpasse leasingprisene tettere til virkeligheten.
For brukt elektronikk er det ofte en kombinasjon av metoder som gir best resultat. Avskrivning gir et grunnlag, mens markedsdata og innsikt i teknologiske trender justerer modellen slik at den blir mer nøyaktig.
Hvordan bevare residual value?
Beregning er bare én del av arbeidet. For å maksimere lønnsomheten må residual value også bevares gjennom hele leasingperioden. Det handler om å sikre at produktene returneres i best mulig stand og kan omsettes raskt videre.
Vedlikehold og reparasjon er viktige verktøy. En telefon med godt batteri og intakt skjerm vil alltid være lettere å selge enn en enhet med synlig slitasje. Her kan leasingselskapet sette opp rutiner for forebyggende tiltak, og tilby kundene tjenester som skjermbeskyttere, serviceavtaler og profesjonelle reparasjoner.
Styring av bruksperioden er en annen strategi. Det kan være lønnsomt å korte ned leasingperioden på enkelte produkter, slik at de returneres mens de fortsatt har høy residual value. En mobil som returneres etter to år, kan ha langt høyere videresalgsverdi enn en som beholdes i tre år, selv om inntekten fra kunden er noe lavere.
Effektiv videresalgskanal er kanskje det mest kritiske elementet. Jo kortere tid det tar fra en enhet returneres til den finner en ny eier, desto høyere residual value opprettholdes. Et produkt som blir liggende på lager taper verdi hver måned. Derfor er det viktig å ha et velfungerende system for inspeksjon, oppgradering, sertifisering og distribusjon til neste kunde.
Extndit sitt perspektiv
Hos Extndit ser vi residual value som mer enn bare en beregning. Vi ser det som en strategisk styrke for våre leasingpartnere. Vårt arbeid fokuserer på to hovedområder: bevaring av restverdi i løpet av leasingperioden, og maksimalt uttak av verdi etterpå gjennom effektive videresalgsprosesser.
Gjennom rådgivning og løsninger hjelper vi våre partnere med å implementere tiltak som reduserer slitasje og sikrer at enhetene returneres i god stand. Dette kan være alt fra enkle bruksveiledninger til avtaler om profesjonelt vedlikehold.
Når enhetene returneres, sørger vi for at de raskt finner en ny eier. Vi har bygget systemer som minimerer friksjonen mellom første eier og neste eier, og som sikrer at enhetene omsettes raskt og til riktig pris. Dette øker residual value, forbedrer lønnsomheten og bidrar til en mer bærekraftig modell.
Extndit tilbyr også konkrete tjenester som Mobilpant, der både partnere og sluttkunder kan få innsikt i residual value på mobiltelefoner og nettbrett. Dette skaper transparens og gjør det enklere å ta gode beslutninger.
Bærekraft og økonomi hånd i hånd
Det unike ved residual value i brukt elektronikk er at økonomi og bærekraft går hånd i hånd. Jo høyere restverdi et produkt oppnår, desto lengre levetid får det, og desto mer reduseres behovet for å produsere nytt. For leasingselskapet betyr det lavere risiko og høyere marginer. For samfunnet betyr det mindre ressursbruk og lavere miljøbelastning.
Ved å maksimere residual value skapes det altså ikke bare økonomisk gevinst, men også en grønnere og mer ansvarlig verdikjede. Leasing av elektronikk blir på denne måten et av de mest effektive verktøyene vi har for å fremme sirkulær økonomi.
Oppsummering
Residual value er ett av tre kritiske elementer i konkurransedyktig leasing, og for brukt elektronikk er det det mest avgjørende. Innkjøpspris og renter setter rammene, men residual value bestemmer hvor attraktiv avtalen blir og hvor lønnsom modellen er.
For å lykkes må leasingaktører både beregne og bevare residual value, og sørge for at enhetene raskt finner en ny eier når de returneres. Hos Extndit hjelper vi våre partnere med å gjøre residual value til en strategisk styrke. Ved å kombinere innsikt, prosesser og verktøy legger vi grunnlaget for leasingmodeller som er konkurransedyktige, lønnsomme og bærekraftige.
Ytterligere kilder til å vurdere viktigheten av residual value:
Om du har behov for bistand i deres firma for å optimalisere restverdi, enten gjennom livsløpsplanlegging eller restverdigarantier, ta kontakt for å høre hvordan vi kan etablere gode programmer som sørger for at leasing blir en attraktiv økonomisk og miljøvennlig prosess. Du kan også se mer om våre Sirkulære IT-tjenester på våre bedriftssider.
